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它是一款漂洋过海来中国的新型复合肥

  严格来说,在中国复合肥市场,在出现大颗粒复合肥品类的细分之前,与其说大力丸开始进入无人区,倒不如说大力丸就生在无人区。

  那是一场由北京艾格鲁国际,于2016年九月中举办的大力丸推介会,笔者还清晰的记得,与会的30几位嘉宾在听完大力丸简报后,现场鸦雀无声,那是大力丸在中国的第一场会议,也是一款让现场来宾的心里涌现无数个问号的会议。大颗粒复合肥和常规复合肥的本质并无不同,都在于提供作物大中微量元素的营养,从经销细节到田间应用推广,常规复合肥已经走到了平原期,大力丸就降生在这块平原里的一个无人区,面对摆在它前面的中国市场,它还需要穿越许多无人区。刚进入中国时,大力丸的机理似乎就是生人勿进艰涩难懂的无人区。在中国温带作物的用法用量上,更是完全没有轨迹可循的无人区。销售论颗粒卖的做法,不要说前无古人,但有别于常规肥称斤论两的销售模式,大力丸绝对是个无人区。销售价格上咋听之下也似乎是高不可攀的无人区,就连使用效果,当初只有单一配方打天下的大力丸,而且从南到北都取得比较好的效果,也是一道道无人区里路过的风景。

  然而,无人区不是完全没有人,只是人烟稀少。想象古代的阿拉伯商人穿越沙漠,随着队伍的壮大,开始形成一定的商旅规模。然而,觊觎商旅队伍生命财产的沙漠强盗或豺狼虎豹,往往会尾随在大队的后方,或守在交通瓶颈处伺机而动。

  大力丸,乃至于新型大颗粒肥料,在无人区的阻击,有路途的阻碍,和外在的伏击。2015年国家双减政策,就注定的农资市场将迎来大变革的时代。过去五年来,新型肥料的话题从未少过,行业会议也不断的在新型产品的发布上送往迎来。过去五年的发展以来,是前所未有的机遇,也是不设速限的高速公路,市场供、给双方似乎同时出现了空白,供给方不知道卖什么,使用者不知道用什么。

  从生物刺激素、功能性水溶肥、碳肥、精油、液氮,每个大单品类的出场都风风火火,然后经过市场的沉淀后回归平静。套用华中农大吴礼树教授的一个比喻:路本来就有的,但是现在是人走多了,路就没了,反应了做产品傍大品、仿大品、蹭热度、赚快钱的思维。马来西亚大力丸复合肥遇到的第一道天险,是在用法用量上,和农户的习惯有很大落差,绿丰大力丸的内在,具有科技机理支撑,保障肥力的高效发挥。第二道天险,是在温带作物和经济果树用量的拿捏。

  然而这两道坎,很快的让全国经销和零售点总结出来,在大力丸数据库里,截至目前,已累计三年的数据,针对不同作物别,统计出作物的效益和农户使用观感。根据不完全统计,市场目前有30种以上的大颗粒复合肥,且大都尾随着大力丸的销售区域的轨迹移动,从东北到西南广西,再从西南往东南移动。基本上,良性的竞争能让农户受益,也能提升产业的向上发展精进,但不务实的宣传和欺瞒,包括外包装、文案宣传,是大颗粒肥料发展的另一道天险。没有科学支撑和田间地头的推广耕耘,农资销售的终究还是无以为继,哪怕更换多少新面目,在行业的浪潮里迟早都是被洗掉的那张牌。

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