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县级经销商代理品牌化

县级经销商代理品牌化  曾几何时,一个县级肥料经销商代理十个八个品牌不是稀罕事…

原标题:县级经销商代理品牌化

  曾几何时,一个县级肥料经销商代理十个八个品牌不是稀罕事。如今在很多地区尤其是经济作物区随着农资市场竞争日趋激烈为了更好地做好市场推广,县级经销商开始“放弃芝麻专抓西瓜”只专心代理一二个大品牌。

  最近,笔者在山东走访了几家县级农资经销商,在昌邑市农德丰农资单继德经理的门店里,笔者看不到其它农资店那种品种繁多、堆积如山的农资产品。单继德十几年来他主要推广一个厂家的产品,就是美国普利液体有机肥,由于产品质量好,一年销售都在5000多箱以上。凭这一个品牌,单继德在昌邑市农资市场就站稳了脚跟。

  同样,栖霞市农资经销商黄郑经营肥料有9年的时间。开始时他在县级代理了十几个品牌的产品。从去年开始他放弃其他品牌只代理国内某一大型品牌的复合肥。

  安丘市天禾农资销售有限公司的总经理赵文韬从2009开始代理国内某知名肥料企业的产品目前代理了该品牌从硝基肥到水溶肥的全系列产品。在经营过程中尽管有其他肥料企业联系过赵文韬但他始终没有代理其他品牌的产品。

  今年,平度市农资经销商李永盛代理的国内某大型品牌产品销量达到4000吨。他明年计划把小品牌的产品全部砍掉专心经营代理这个大品牌拿出更多的精力好下面的二级网点。

  作为县级代理人力物力有限能把一个品牌做好就非常不容易。如果能专心做好一二个产品市场份额同样可以做大。眼下,不少县级农资代理,经营效益不太理想的原因,不是经营品牌少。恰恰相反,经营的品牌不分主次,啥也想代理,什么品牌都想占着,结果厂家的产品也没有好销量,厂家只好另选其他代理。

  前些年,不少农资代理看中的是产品利润,只要产品利润空间大不管大品牌小品牌就代理。后来很多小厂家小品牌产品效果不明显甚至还存在假冒伪劣。随着农民品牌意识的提高代理小品牌不但销量难以持续提高有时还会砸了自己的牌子。吃了亏,大家慢慢地认识到“宁吃鲜桃一个,不要烂杏一筐”。

  县级农资代理之所以开始重视“西瓜”,放弃“芝麻”,还有一个很重要的原因,就是许多人开始明白一个道理,一味靠提高批零差价,提高产品价格,一是做不大,二是也行不通。一些聪明的农资代理商,不再把重点放在能从农民手里赚多少钱而是充分利用厂家推出的销售激励政策多销售产品多提供销量争取从厂家多拿返利。很多时候“伤其十指,不如断其一指”。如果推广多个品牌,都销量平平,拿不到厂家返利,还不如集中精力,做大一个品牌,争取厂家最大优惠。再说,这几年,农民的品牌意识越来越强县级经销商手里如果没有大品牌产品以后能不能存活下去,还是一个未知数。(张立宁)

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