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火遍中日美韩榜单Top 10 日式卡牌游戏包装的生意经是什么

  提到包装,国内更多是指营销层面的,然而日式卡牌游戏很早就在产品制作中融入对品质包装的概念,并且广泛应用到绝大多数品类的手游当中。而且在如今日本市场固化的情况下,能打破僵局的往往也是这一类的产品。

  比如《火焰纹章 英雄》这款从开发、宣传、变现,到延伸开来的商业目的,都运用了市场上的成熟套、在重重包装而成的产品,不仅在日本本土吃香,还火到了美国畅销第六。目前均稳定在两个市场的畅销榜Top 20内。

  而就在《火焰纹章 英雄》上架前不久,国内也出现了采用日式卡牌+游戏包装思制作的产品《师》,借助到位的产品制作和营销手法,上演了一出业内完全没有预料到的爆发大戏,来到了畅销第一。有意思的是,这款产品在美国市场也获得了不小的成绩,最高到达畅销榜第七,目前在Top 50上下徘徊。

  就连10月底在韩国上架的《之子》,也走了靠脸吃饭的套,并且顺利登顶畅销榜,让人不得不联想到日本市场提炼出来的这一套商业模型。

  这几款代表性的产品展现出来的共性,就是好的外表和不算复杂的玩法,或多或少走了以颜值/IP为卖点的线,在多种因素的作用下,结果来看是取得了大热的成绩。

  然而在这些成功产品之外,是大量不温不火的同类作品,在日本市场遍地都是。想要包装好产品并不容易,那么在日式卡牌游戏当中,品质包装具体体现在哪些方面,有什么成功的案例?

  首先要明确的是,硬件的提升是会一直持续下去的,这也意味着画质过低的游戏,终归会被淘汰。当然画风并不代表画质,像素风格也有高画质的处理方式,这些都是玩家在视觉上能感受到的区别。

  其次需要区分一点,国内对画面表现的处理通常会在场景和特效上下功夫,以对应MMO类游戏的场景表现需求。但在日式游戏中,并不是一个需要着重表现的部分,往往角色才是第一位的。

  原因在于,比起让玩家体会一个场景带来的感受,不如将这种感受赋予角色,用角色身上更有张力的动作语言,更直白地传达给玩家。这种做法的理解成本更低,换句话说,更符合玩家在手有种快餐化的感情流动大趋势。

  所以从日本市场卡牌+X类游戏奠定了市场基础以后,绝大多数的产品都没有在玩法上做创新,而是在题材上找空缺或是创造新的题材,并借助几次对画质标准的提升,来抢占市场。

  早期具有代表性的产品是《扩散性百万亚瑟王》,这款产品主打的不是以往单画师的做法,而是选择了多画师的特色为卖点,并采用了多位著名的商业画师,其当时的成绩十分惊人。并且在盛大代理入国内后,也初步验证了这套思跨国的可能性。

  此后在2014年推出的续作《乖离性百万亚瑟王》也继承了《扩散性百万亚瑟王》多画师的卖点,同时在整体画面水平上做了强化,融入后来为人熟知的Live2D系统,以及结合了简易TCG和实时匹配的玩法,做了不少创新。

  结果而言,乖离的成绩也很接近前作的高度,在中国和日本市场都吸引了大量玩家。更重要的是,百万亚瑟王系列也是SE在其多款手游中,选择主打海外市场的一个系列,侧面也能看出这套模式更容易打破日本市场过去封闭的壁垒。

  但多画师并不是唯一提高画质的做法,事实上多画师表现出来的画风不固定,某些时候反而会降低玩家的游戏体验,比如让人产生“总有那么几张卡面明显没认真画”的感觉。

  与《乖离性百万亚瑟王》同期的《碧蓝幻想》也采用了多画师,但与前者相反,这款产品就在极力的控制画风不固定的问题,甚至表现出“刻意模仿主美画风”的感觉。

  虽然《碧蓝幻想》运营至今已经出现过不少事故,比如抽卡率过低遭质疑等等,它在日本市场依然具有相当高的人气,特别是受到一些同人画师的青睐,与之相关的同人作品也非常多,从漫展本到画集到游戏,一应俱全。

  其实《碧蓝幻想》的开发商Cygames就是一家以美术品质为最大卖点的开发商,他们的作品还有如今大热的类《炉石传说》游戏《暗影之诗》,以及万代授权制作的经典系列新作《偶像大师灰姑娘女孩星光舞台》。

  《暗影之诗》的美术风格同样独特,继承了Cygames早期在《巴哈姆特之怒》中的厚涂风格与篇欧美系的魔幻风色彩运用。尽管《巴哈姆特之怒》在某种意义上来说已经是过时的游戏了,也有人认为Cygames的画风也不再主流,但将这样的画风用来给一个成熟的玩法做包装,依然取得了成功。

  最后提到画质的提升,必定让人联想到SE曾在《最终幻想7》上的经营策略,在FF7之前主机上的RPG游戏大多在追求玩法的创新,在它之后,业界重新意识到了画面效果带来的性体验。《MOBIUS最终幻想》就是SE在手游领域做的同样尝试,这款游戏不仅表现出了主机级别的3D品质,还通过大量的CG动画,来渲染游戏的氛围。

  业内同样被这款产品了,只是游戏内核并不像它的外表给人那么震撼,除了单局玩法做出的微创新,其外围系统依然是跑图遇怪怼的套,综合下来成绩并没有那么的理想,目前仅在Top 100上下浮动。

  与《MOBIUS最终幻想》相反,同样拥有现象级IP的《Fate/Grand Order》则表现出了极为惊人的市场爆发力和持久力。FGO在Fate系列御用画师武内崇的基础上,也吸纳了众多画师,整体风格向Fate靠拢。在这个基础上又加入了百万字剧本的卖点,其在日本和国内的最高成绩都是Top 3。

  对于FGO、FF这类有IP的作品,其实情怀因素常容易挖掘的,特别是这两款产品都有十余年的IP积累,很多时候,个中的经典角色就是能激发玩家回忆的关键要素。

  关于这一点,《MOBIUS最终幻想》做得明显有所不足,事实上他重新构建了一个不同的最终幻想,希望制造一个新的经典,但事实上玩家在FF这个IP下已经被稀释的比较多了,仅共享世界观的内容展现形式认知门槛过高,反而粘性很低。

  FGO则在“能够使用经典角色”的基础上,创作“新的剧情篇章”,前者提高玩家的活跃度,激发粉丝的热情,后者带来新鲜感,拉伸长线的内容消耗和提高粘性,相辅相成的作用明显更好。

  在玩法上,《MOBIUS最终幻想》的战斗节奏也比较拖沓,单局内的即时操作与手游的快节奏结合得并不算好,特别是在设定上融入了一部分的策略思考,又拉伸了门槛。

  而其实,追求画面快感的手游玩家需要的更多是感官刺激,而不是策略思考,本质上他们是更轻度的玩家,而不是苛求游戏玩法的玩家。这也是为什么在过去很长一段时间内,日本市场、二次元游戏市场的玩法创新并不是第一需求。

  可以见得,简单无脑(当然得有个度)为的是吸引更多适应快节奏的玩家,也是为了将玩家对游戏体验的感受,重点放在“好不好看”而不是“好不好玩”上。这个“好看”既能成为游戏后续的卖点,也能成为游戏运营的重点。

  在日本市场做到感情依赖的案例,最好的或许就是《Love Live!》《偶像大师CGSS》《偶像梦幻祭》《梦100》等明星养成类的游戏了。它们所采用的套,都是一个足够有亲和力的题材+一段简单但戏剧化的剧情,配合消耗玩家时间并培育玩家与角色之间的情感,最后达到形成IP并随口碑放大IP价值的目的。

  比如LL以学园偶像的励志剧为起点,充分渲染全队的各种角色属性,分别让每个角色积累自己的粉丝形成偶像效应。CGSS则以制作人(玩家)培育新人偶像为起点,强调制作人与角色的共同成长,最终发光发彩。

  只是在细节上,这几款产品都有各自特征,以区分目标用户以及产品的上手门槛。首先是通过画风来区分,LL更趋向大众,CGSS则更篇宅男,梦幻祭针对大众女性,梦100更贴合ACG圈女性用户的审美。其次,在玩法上LL与CGSS相对难一些,以满足对玩法有需求的用户,而梦100和梦幻祭的玩法更简单,也符合女性用户的习惯。

  最后要强调的是,以上提到的这些产品,无一例外的都具有更加老练的设定,以此来渗透玩家的内心需求。从最简单的占有,到共事,到生活,最后到,能被称之为的IP,几乎都是做到了层的渗透。

  当然,对于某些产品来说,包装并不需要完全从头到尾地包装一遍,考虑到产品吸引玩家的核心点也不在于掌握,所以它们也用不着做到引起感情共鸣的地步,只需要考虑到引流、促活跃的效果。

  比如最典型的以玩法位卖点,依靠成长线和收集来构成游戏体验的产品《弹珠》和《智龙迷城》。在这两款产品的运营策略当中,其他作品的IP往往是构成吸量和引发玩家关注的媒介,如葡萄君此前采访中了解到的,与IP联动带来的是新用户,但想要让用户留存,还要看联动期间游戏与玩家的磨合,以及产品本身的硬品质。

  同时卡牌游戏的包装套,也可以适用于单个运营周期的包装。比如最典型的《白猫计划》,这款产品的特色是自创操作模式的动作,但游戏的付费点全在抽卡与角色养成当中,而运营就会根据角色推出的节奏,来配套专属的2D立绘、3D建模、、剧情,以及声优。越是的设定,越好卖。

  跳出日本市场,我们也能看到一些卡牌游戏采用了这套包装的思,比如韩国手游《之子》就是一款不折不扣的无脑对撸卡牌收集养成游戏。内核并无新意但外表华丽十足,不仅有剑灵的主美绘制卡面,还采用了Live2D技术,让每个角色都时刻展现出动态的效果,无比油腻。

  而国内的《师》也采用了日本剧作家来撰写游戏剧情,不仅很好地展现了游戏独特美术风格的特色,还增加了游戏的卖点,让人看它的剧情就像看新番动画一般,也很好地促进了游戏的话题。

  曾有日本玩家感叹“如今到处都是卖脸的手游”,现状的确如此,特别是在手游这个本就快餐的领域,一个好的卖相总是会有人买账。而不论玩家如何演变,总会有一部分处于的中部,不追求极致只为消遣。

  而好看的东西无论哪个国家的人都会喜欢,日式手游的包装套,对这部分人群来说或许就是最有效的方。

  本文由叶子猪游戏新闻中心首发,仅代表发表厂商及作者观点,不代表叶子猪本身观点!

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