中国家电下乡网家电产业陷入低迷 家电六方献计“救急

3月19日，由中国家电商业协会指导，中国家电商业协会营销委员会与中国慧聪家电城联合主办的“第二届中国家电六方论坛—全国渠道商千会”在“中国家电之都”——顺德举行。商协会、制造商、渠道商、服务商、平、团，六方齐聚，千人同堂，共同揭开了家电渠道变革的新篇章。以下是中国家电六方论坛精彩实录：

中国家电商业协会副秘书长，中国家电下乡网CEO张剑锋

从角度，我本人对2015年中国家电市场有6个关键词的感受，第一下滑，第二低迷，第三分化，第四跨界，第五融合，第六兼并。首先和我们在座的台上六位企业家朋友，每人一句话谈谈你此时此刻的感受。杨绪强：喜忧参半。黄锡雄：智造升级。赵为民：精心聆听。姚友军：机会与压力并存。宫培谦：可能说这句话有点吃惊，但是我还是要去说，重拾破碎江山。张剑锋：谢谢，就在上一个环节，我们海尔的李总讲了海尔的发展思，包括目前的一些经营战略，我关注的第一个词就是去中心，去中间层，今天近千人的渠道商朋友，很多是中间代理商，代理商被去掉了我们怎么办？我们要探讨一下。我们知道举世瞩目的即将结束，即将召开又一盛会就是博鳌论坛。第一个核心内容依然是供给侧，在工作报告里面有三各方面与我们密切相关，一个是6.5%-6.7%的P增长速度，第二个是供给侧结构性，第三个是九个表述的推进电子商务进农村，也就是农村电商如中国家电下乡网何发展。在这个全国都在密切关注的，全球都在探讨的供给侧里面，第一个问题是供给侧结构性对我们家电到底会产生什么样的影响？因为在报告里面所提到的供给侧主要是针对房地产，对家电方面会产生什么影响？

广东奥马集团副总裁姚友军

张剑锋（中国家电商业协会副秘书长，中国家电下乡网CEO）：尊敬的各位领导，各位企业家朋友们，现在进入智慧分享，观点思碰撞的时刻。在论坛环节之前我说一个数据，我从小道消息得到了一个数据，阿里在本月很快宣布，阿里平台的交易额突破3万亿，也就是说电商对我们传统企业产生了刺激，但同时家伙也在困扰着电商，怎么办？我现在邀请相关的六方代表，就是我们企业家朋友，共同来回答大家的关注，仅仅是观点的交汇，首先有请渠道商代表山东银座董事长杨绪强先生，制造商代表万和集团副总裁宫培谦先生；广东奥马集团副总裁姚友军先生；中国家用电器商业协会营销委员会名誉会长赵为民先生；机智云总经理黄锡雄先生；我本人作为代表。

中国家电六方论坛

姚友军：报告里面讲到供给侧，其实对我们制造企业来讲确实是一个需要认真考虑的问题，因为从家电行业的总体制造产能来讲，我想在座的朋友都知道，我们家电的产能是远远大于需求的，就像我们冰箱行业，在这种情况下国家跟考虑的供给侧就是希望我们家电制造型企业也能够借用国家政策的思来考虑一下我们的家电企业如何去掉我们一些产能，如何提高我们竞争的效率。其实中国家电制造这个行业，我们目前解决的是一个问题，解决的是量的问题。虽然中国家电的制造在全球是最强的，我们的最强主要是我们的量是最大的，我们的产量最大，我们销量最大。但如果谈到家电的高端品牌，或者家电的高端产品，中国的企业目前我们离这些先进的，像日韩、欧美某些大的企业，我们还是有很大的区别。当然在座的诸位更多看重的是大的家电品牌的产品。但实际上我们如果有机会去看，你们会发现很多小的制造型企业他们做的家电产品非常漂亮，非常优秀，就像冰箱，就像洗碗机、微波炉，我们很多在这个行业的企业到国外去参加展会，会突然发现有一个企业不知道名字，但它的产品做的非常漂亮。我举一个例子，一个意大利的冰箱企业，我做冰箱这么多年了，我真的不知道，前年偶然一个机会才知道这个机会，它的一台冰箱在中国零售价卖到30多万人民币，冰箱里里外外全部是不锈钢，包括抽屉也是不锈钢的，能够把抽屉做成不锈钢坦率讲，我们国内这些大的家电还没有去做，但人家就去做了。我们去中国家电市场看的时候，我们会经常看的价格便宜的产品太多了，但是我们高尖精的产品确实太少。我们家电行业最大的问题是什么？最大的问题是产能过剩，我是觉得我们最大的问题是满足消费者需求的产能是不够的，我们原来价格低端的产品太多了，未来家电企业，包括我们奥马自身我们在认真思考，就是如何在现有中国这么大的家电制造规模的基础之上，借用我们的规模优势，真正把产品做的更高端，做的更精制，就像总理说的，我们需要工匠。我们公司在去过去几年一直朝这个方向努力，过去的2015年我们公司总体的销售规模，虽然说中国整个冰箱行业是下滑的，但是我们整体销售数量有10%的增长，我们的利润有30%以上的增长，所以我们的量跟利润都同时在向上发展，我们是怎么做到的？我们做的就是如何把我的产品做的更精致，如何把我的产品的性价比做的更优秀。当然如何做到，我们公司内部有很多创新的东西，包括研发的创新，制造的创新，采购的创新，营销的创新，所以我觉得供给侧的最重要就是要集中优势资源，把真正市场需求的产能扩大，把不符合市场需求的产能去掉。要达到这个目标，一个企业要做的内功就是创新，当然这种创新有可能是一些细节的创新。张剑锋：谢谢姚总。下面邀请另外一家制造方代表万和集团副总裁宫总谈一下。

宫培谦：其实大家现在说的供给侧，其核心就是多年来的生产，从今天慧聪的B2B，以及前期大家所说的B2C，还差一个角，就是真正实现的是C2B，这三块构成金三角，也就是说B2C，B2B和C2B，这个金三角的搭建将会实现供给侧，而它的核心能力在哪里？就在整个企业，不管是流通企业也好，制造业也好，零售业也好，全面要实现数据化的运营管理，如果离开这个核心，所有的东西都是空的，都是浮躁的，都是昙花一现的。这是我的理解。责任编辑：周龙

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万和集团副总裁宫培谦