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2021全美Top25家具和床垫零售商排行榜出炉

  (Direct-to-Consumer,主要是线上电商渠道)也开始崛起,并且发展异常迅猛,以Wayfair和亚马逊、Casper等为代表。

  根据FurnitureToday今日家居的统计,在《2021全美Top25家具和床垫零售商排行榜》中,作为典型DTC渠道的Wayfair,首次代替爱室丽家居,成为家具和寝具领域的第一大渠道,2020年度家具和床垫产品的总销售额达到了66.64亿美元,同比大增53.7%。

  而连续11年排名第一的爱室丽家居,在今年首次下滑到第二位,家具和床垫产品营收额为48.07亿美元,同比微增1.2%。

  2020年成为美国家具市场的“关键转变年”。这一年,DTC直接面向消费者的渠道,取代了传统家具商店获得了最大的20.8%市场份额,而传统家具商店渠道的份额降至20.5%。

  疫情期间,这些在线零售巨头在实体零售商长期闭店的情况下仍能开展业务,家具和床垫销售额合计为110亿美元,大幅增长47.2%。

  相较于2019年,DTC渠道的份额从15.4%增长了5个百分点以上。此外,家具和床垫专卖店(包括传统家具、制造商品牌、生活方式和床垫专卖店)的市场份额,也从2019年的58%降至2020年的55%。

  此外根据统计,,2020年TOP25家具和床垫零售商的销售总额飙升至529亿美元,比2019年的488亿美元增长了8.4%,在过去两年里增长了15%以上。此外,TOP25家具和床垫零售商的销售额,占到市场总额的55%。也就是说,余下的中小家具店等相关渠道,占余下的45%份额。

  2020年Wayfair家具和床垫产品的营收为66.64亿美元,而亚马逊为43.71亿美元(仅计算家具和床垫部分)。二者相差22亿美元,而2019年差距约为12亿美元。

  床垫专卖店的情况更加复杂,尤其是Mattress Firm和Sleep Number为代表。尽管增长速度较2019年大幅跃升0.5%,但在全渠道中的份额大幅下降了8.7%,这是所有品类中,将市场份额拱手让给DTC渠道的最明显品类之一。

  在增长方面,几乎所有渠道都表现不错,除了租赁店。仓储会员店经历了积极的渠道增长,达到了21.6%,领头羊是开市客(Costco),榜上排行第8,其家具和床垫销量飙升28%以上。虽然许多零售渠道在这一年中减少了门店,开市客增加了37家门店。

  山姆会员店(Sams Club)在榜单上升两位,排在第16位,其门店名单也增加了80多家,离600家仅一步之遥。它的总销售额接近39亿美元,2019年为32亿。

  其他经历两位数增长的渠道是折扣百货商店(增长14.4%,总销售额略低于71亿美元),以及床垫专卖店(增长10.8%,销售额约46亿美元)。

  虽然跌至第4位,但沃尔玛在家具和床垫领域表现强劲,而这一领域的销售额估计不到其总销售额的1%。Target在2019年下降了一位,排在第14位,但在2020年强劲反弹,销售额增长了28%,并以第10名的成绩挤进了前十强。该公司在和儿童家具领域拥有越来越多的自有品牌,声誉大振。

  折扣渠道总体上较2019年反弹,当时的增长率仅为3.8%,并获得了一些渠道份额。从2019年的12.7%上升到2020年的13.4%。

  今年前25强的新成员是Crate & Barrel,继续由于强劲的增长,尤其是在线业务增长,该公司排到第24位。它所属的生活方式家具类别,整体增长以7.9%超过了2019年的5.5%。

  2020年,传统家具和制造商品牌商店的销售额分别增长了约109亿美元和61亿美元,增幅温和得多,分别为2.2%和1.7%。

  地位变化最大的是Aaron’s,两个租赁商之一。该公司在2020年将Progressive Leasing业务拆分为一个独立的实体,尽管家具和床垫的销售较2019年下降了50%以上,它的总收入仅下跌2%,因此它的排位从2019年的12滑落至今23位。

  截至2020年,FurnitureToday今日家居独家统计排行榜——家具和床垫Top25,均统计美国本土的销售量。数据均截至12月31日的财政年度,除非另有说明。

  虽然装饰配件(包括灯具、地毯、墙面装饰和镜子)销售被列入了FurnitureToday今日家居全美家具零售商100强排行榜,但这些销售数据不计入本次榜单。

  所有的销售数据由Furniture Today今日家居对市场研究估计而得。这份排名并不全面,也不能代表整个行业。上榜的25家零售商都是Furniture Today今日家居选择的行业中至关重要的公司。部分企业因销售数据不明未能包含在内。

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